以下是控價公司常見的控價手段和操作流程:
一、價格監(jiān)測與分析
全網(wǎng)數(shù)據(jù)抓?。豪门老x技術(shù)或百博衛(wèi)士系統(tǒng),實時監(jiān)控電商平臺(如淘_寶、京東、拼多多)、社交媒體(如抖音、快手)等渠道的商品價格和促銷信息。
違規(guī)低價識別:通過設(shè)定品牌方提供的“最低限價”標準,系統(tǒng)自動篩選出低于指導(dǎo)價的商品鏈接,并生成違規(guī)清單。
二、控價執(zhí)行手段
溝通協(xié)商
聯(lián)系違規(guī)賣家或店鋪,告知其違反品牌價格政策,要求限期整改(如下調(diào)價格或下架商品)。
針對授權(quán)經(jīng)銷商,通過合同約束或罰款機制進行內(nèi)部管理。
平臺投訴
知識產(chǎn)權(quán)投訴:針對未授權(quán)銷售、盜用品牌商標/圖片/描述的行為,通過平臺知識產(chǎn)權(quán)保護通道(如阿里知識產(chǎn)權(quán)保護平臺)發(fā)起投訴,迫使鏈接下架。
假貨投訴:若商品涉嫌假冒,可提交假貨鑒定報告,要求平臺處理。
其他理由:利用平臺規(guī)則中的“低價亂價”“不正當競爭”等條款投訴(部分平臺支持)。
渠道管控
貨源追溯:通過商品條形碼、防偽碼等追蹤低價商品來源,切斷違規(guī)經(jīng)銷商的供貨渠道。
授權(quán)管理:嚴格審核經(jīng)銷商資質(zhì),簽訂價格協(xié)議,對違規(guī)者取消授權(quán)或扣除保證金。
技術(shù)手段
限價系統(tǒng):在品牌自有電商平臺或合作平臺設(shè)置價格鎖定功能,禁止修改價格。
動態(tài)調(diào)價:通過算法監(jiān)控競品價格,自動調(diào)整自身商品定價,避免被動卷入價格戰(zhàn)。
法律手段
對頑固違規(guī)的賣家發(fā)送律師函,或通過訴訟追究其“不正當競爭”“商標侵權(quán)”等責任。
針對跨區(qū)域竄貨問題,依據(jù)《反不正當競爭法》或合同條款追責。
三、案例分析
電商平臺控價:某化妝品品牌發(fā)現(xiàn)淘_寶C店低價銷售,控價公司通過投訴商品主圖盜用品牌商標,迫使鏈接刪除。
線下渠道控價:通過區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)議和暗訪抽查,處罰低價傾銷的線下門店。
四、注意事項
合法性
控價需符合《反壟斷法》《價格法》等法規(guī),避免被認定為“縱向價格壟斷”。
在投訴時需提供充分證據(jù)(如商標注冊證、著作權(quán)證明等),避免惡意投訴被平臺處罰。
平衡利益:過度控價可能導(dǎo)致經(jīng)銷商流失,需結(jié)合返利、促銷支持等柔性手段維持合作關(guān)系。
長期策略:控價是系統(tǒng)性工程,需配合品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化和消費者教育,避免“治標不治本”。
控價公司的核心價值在于通過技術(shù)+法律+運營的組合手段,幫助品牌在復(fù)雜市場環(huán)境中維持價格體系,但需根據(jù)行業(yè)特點和平臺規(guī)則靈活調(diào)整策略。
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